Prodejní metodika SPIN bývá označována za „menší“ alternativu k solution selling. Podle mých zkušeností je však pro většinu obchodníků mnohem složitější ji zvládnout. Zatímco u klasického solution selling můžete očekávat výrazné zvýšení prodejů už po několika měsících, plné zavedení SPIN vyžaduje minimálně rok poměrně intenzivní práce.

• Odkládá Vám zákazník znovu a znovu nákupní rozhodnutí?

• Jak zabránit tomu, aby se zákazník rozhodl pro levnější řešení s horšími technickými parametry?

• Jak se vyhnout tomu, aby procurement zákazníka "pokazil" již v podstatě dojednaný obchod?

• Jak udržet zakázky i tam, kde došlo k dramatickému snížení rozpočtu?